Il funnel è stato costruito su quattro step sequenziali con funzione distinta.

Ads (Facebook + Google): campagne con targeting geografico Milano, messaggi orientati al differenziatore dell'agenzia — il sistema di quotazione proprietario ReALGO — anziché sulle promesse generiche di vendita rapida. L'hook era la curiosità verso uno strumento di valutazione, non una call-to-action diretta alla vendita del mandato.

Landing page: pagina costruita attorno al sistema ReALGO, con video esplicativo, testimonianze reali e una proposta chiara: scoprire il valore reale dell'immobile attraverso un algoritmo di quotazione che considerava sia il valore di mercato corrente che il potenziale di valorizzazione. La pagina non chiedeva un appuntamento immediato — chiedeva di rispondere a un questionario.

Quiz di qualifica:strumento centrale del funnel. Il questionario raccoglieva tipologia di immobile, posizione, condizioni e intenzione di vendita. Funzione doppia: qualificare il lead prima della call e aumentare l'investimento cognitivo del proprietario nel processo, riducendo il tasso di no-show agli appuntamenti.

Call di conversione:solo i lead che completavano il quiz arrivavano alla fase di prenotazione appuntamento. La selezione avveniva per comportamento, non per giudizio manuale dell'agente.