Privacar – Lead Generation + Email Marketing Automation

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Lead Generation Automotive con Google Ads

PRIVACAR srl

Per una startup che voleva intercettare privati interessati a vendere la propria auto, abbiamo progettato un sistema completo di acquisizione lead: campagne Google Ads, landing page di quotazione veicolo e automazioni email per accompagnare gli utenti fino alla decisione di vendita.

Cliente

Privacar Srl

Attività

Marketing automation

Durata

Gennaio / Aprile 2017

Risultato

236 Leads Qualificati

Project Overview

Un sistema di lead generation efficace non si limita a generare traffico. Deve intercettare utenti con un’intenzione precisa e accompagnarli fino alla decisione.

Per Privacar abbiamo progettato un funnel completo: acquisizione tramite Google Ads, raccolta delle informazioni sull’auto e un sistema di email automation che aggiorna nel tempo il valore del veicolo.

Punto di partenza

La startup aveva un modello chiaro: aiutare i privati a vendere la propria auto attraverso concessionari locali.

Mancava però il sistema per intercettare online le persone che stavano valutando di vendere il proprio veicolo.

Era necessario costruire un funnel capace di:
- intercettare utenti con intento di vendita
- raccogliere i dati dell’auto
- trasformare la richiesta di valutazione in un lead qualificato

La strategia

Il progetto è stato costruito su tre componenti principali.

Google Ads
Campagne basate su ricerche ad alta intenzione come:
- valutazione auto usata
- quanto vale la mia auto
- vendere auto usata

Landing Page di Quotazione
Abbiamo progettato landing page dedicate dove l’utente inseriva:
- modello dell’auto
- chilometraggio
- condizioni del veicolo
Questo permetteva di generare una prima quotazione indicativa e raccogliere il contatto.

Email Marketing Automation
La vendita dell’auto non avviene sempre subito.
Per questo abbiamo creato un sistema di email automation che nel tempo:
- aggiorna il valore stimato del veicolo
- mostra il naturale deprezzamento dell’auto
- riporta l’utente sulla piattaforma quando decide di vendere.

236 leads

generati in 4 mesi

391,46 €

di investimento pubblicitario

1,61€

Costo medio per contatto (CPL)

Intercettare il giusto cliente e
mantenere il rapporto fino alla decisione.

01. Intercettare il momento giusto

Le campagne sono state progettate per intercettare utenti già interessati alla vendita del proprio veicolo.

02. Trasformare una ricerca in un lead

Le landing page permettono di raccogliere le informazioni sull’auto e generare una quotazione immediata.

03. Accompagnare la decisione nel tempo

Le automazioni email mantengono il contatto con l’utente e lo riportano sul sito quando decide di vendere.

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Gennaio / Aprile 2017