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Un ecommerce di illuminazione con 50 anni di storia alle spalle generava la maggior parte del fatturato online vendendo condizionatori portatili. Il progetto ha riportato il business al suo core, ricostruendo tracking, architettura pubblicitaria e sistema di relazione con il cliente.
dal 2022 al 2025: da 406 a 1.431 ordini annui, con budget pubblicitario progressivamente riallocato sul core business.
tra il 2022 e il 2025 — il riposizionamento è misurabile nella composizione delle entrate, non nella comunicazione.
dal 2022 al 2025: da 540 a 1.504 ordini annui — la crescita complessiva è avvenuta mentre si riduceva la dipendenza dai prodotti fuori posizionamento.
Il primo intervento non è stato pubblicitario. È stato tecnico: configurare un tracking affidabile in server-side prima di leggere qualsiasi dato o prendere qualsiasi decisione. Senza misura corretta, ogni scelta successiva sarebbe stata costruita su basi false.
Il fatturato c'era, ma stava crescendo nella direzione sbagliata. Identificare i prodotti fuori posizionamento come problema strutturale — e non come opportunità da sfruttare — è stata la decisione che ha reso possibile tutto il resto. Il riposizionamento ha richiesto di ridurre deliberatamente una parte del fatturato nel breve periodo.
L'obiettivo non era una stagione positiva. Era costruire un'infrastruttura — tracciamento, advertising, CRM, distribuzione — in grado di generare vendite coerenti con il brand in modo continuativo e misurabile. La crescita del segmento illuminazione dal 2023 al 2025 è il risultato di questo impianto, non di una singola leva.
Parliamo di cosa ti ostacola oggi dal crescere online con un progetto serio